国内大模型不好做？字节百度和独角兽混战出海，多款产品谁先赚到钱？

出品|搜狐科技

作者|梁昌均

“我现在每天从上午9点到下午3点，一起跟国外团队开会，进行远程开发、内测或修Bug。”马上就要在海外发布AI产品的创业者李博杰，最近一段时间变得异常忙碌。

这是一款面向C端的AI评估产品，可以用来帮助用户推荐不同的AI模型或产品，他希望将这款产品打造成“大模型时代的抖音”。

一年多前，李博杰选择从华为离职创业的时候，就决定进军海外。那时，国内大模型还处于火热比拼技术的阶段，但现在越来越多的公司都选择了跟他相同的方向。

无论是字节、百度、阿里，还是MiniMax、月之暗面、零一万物等大模型独角兽，都在加速出海，掘金全球市场。

不少企业正在闷声发大财。搜狐科技了解到，多个出海产品实现了用户和营收的快速增长，甚至开始走向盈利，还有产品在获得AI加持后流量暴涨，今年有望实现七八千万元的利润。

移动互联网时代，中国公司出海跑出了TikTok，现在大家都在尝试打造AI时代的TikTok。这是巨大的机遇，但也充满着挑战。

大厂和创业公司混战AI出海，字节最为凶猛

在国内大模型忙着在国内拼技术、找应用、卷价格的时候，不少企业把眼光瞄向了海外。

不久前，国内大模型新星月之暗面被爆出进军海外，正在开发面向美国的AI角色扮演聊天应用Ohai和音乐视频生成器Noisee。该公司当时否认称，没有开发和发布海外产品的计划。

但搜狐科技注意到，Ohai和Noisee已在海外上线网页版，背后主体均是注册在加州桑尼维尔的公司Tranquillitatis，其唯一董事是YuxinWu，与月之暗面联创之一吴育昕发音相同。

在月之暗面之前，另一家大模型独家兽MiniMax，早在去年6月就在美国上线了AI角色扮演聊天应用Talkie。

零一万物、智谱AI也将全球化、国际化视为重要战略，前者聚焦生产力、社交赛道，后者则基于B端服务国际来华企业，并联合国内企业共同出海。

在国内大厂主导卷应用、卷价格的情况下，AI创业公司出海则可以躲开大厂射程。正如李开复直言，“如果国内这么卷，宁可赔光通输也不让你赢，那就走外国市场”。

不过，大厂出海动作同样频频。字节半年多的时间里，在海外推出或升级7款C端产品，涉及AI聊天、AI图片生成、AI视频编辑、AI教育等。

百度也在试水海外市场，自去年先后推出了3款出海的AI原生应用，包括AI聊天应用SynClub、AI社交应用WiseAI和AI相机Meira。

阿里除面向海外电商业务推出堆友、PicCopilot、鹿班AI等具备AI图像和视频处理功能的产品外，还在海外新建5个数据中心，并上线大模型服务平台百炼国际版。

可以说，目前字节在AI出海中最为凶猛，将“APP工厂”的打法复制到了AI时代。

“字节的这种矩阵/工场试的打法很正确，就像当年抖音怎么生长出来一样。”长期关注出海的AI产品榜创始人李榜主对搜狐科技表示，但这种打法创业公司玩不起。

张一鸣曾强调，字节跳动无法错过AGI。在梁汝波年初批评团队对大模型的研究不及时后，字节在这波AI出海浪潮中快速出手。

在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来，字节试图构建一个基于AI技术的全球生态，体现了其在AI时代对多元化和全球化发展的野心。

对大厂来说，全球化则一直是无法逃避的发展命题，在AI时代亦是如此。

“出海是这些公司扩大市场份额、实现全球化布局的重要步骤，还是向世界展示中国AI技术实力和创新能力的机会。”北京社科院研究员王鹏表示。

AI工具类产品主导，有趣的产品更吸引用户

出海AI产品数量正在快速增长。据非凡产研数据，截止今年6月初，出海的规模以上（月访问量超过1万次）AI产品已超70款，不到半年数量翻倍。

这些产品主要聚焦两个方向，一类是可以用来提升效率的工具类产品，即业内常说的有用的产品；另一类是主打情感陪伴、角色扮演的社交类产品，即有趣的产品。

目前，出海AI以有用的产品为主，主要面向图像、视频生成或编辑等领域，尤其是图像领域引发众多企业扎堆布局。

比如，传统的图片编辑工具Fotor在上线AI功能后迎来新生，月访问量达到千万级别。图片增强工具CutoutPro，以及Yodayo等月活也超千万。

国内AI出海产品6月访问量TOP10数据来源：AI产品榜

在视频领域，字节的海外版剪映Capcut今年上线了AI剪辑、AI视频生成等功能。该产品Web端6月访问量超4000万（据非凡产研），成为字节继TikTok之后最受欢迎的出海应用。

李榜主认为，视频生成类产品，技术还在逐步成熟，Sora就是个期货，这么久了还是不可用。但视频生成很快会有一些非常有意思的应用出现，譬如老照片的修复，背后对应着很强的心理需求。

此外，对标美国大模型独角兽CharacterAI的社交类出海产品也颇受关注，并获得了更高的用户黏性和留存。

国内创业团队在海外推出的AI伴侣应用CrushOn，今年6月访问量达到1877万（据AI产品榜数据），是国内目前出海唯一月活超过千万的AI社交产品。

“一个产品如果只看一个数据，就看使用时长，这代表了用户黏性，反应出来的另一个数据指标就是留存。”李榜主介绍称，角色扮演等社交类产品在用户时长、留存等方面比工具类产品好。

据Similarweb数据，CrushOn单次访问时长能达到20分钟，一度位居全球AI产品第一。对比来看，CharacterAI达14分钟，ChatGPT维持在七八分钟，Midjourney为10分钟左右。

全球AI产品单次访问时长情况数据来源：非凡产研

李榜主认为，通用型工具都面临留存的问题，ChatGPT月活达三个亿后就没有太大的增长。“这不是AI能力的问题，不是技术的问题，也不是团队的问题，国内大模型不好做？字节百度和独角兽混战出海，多款产品谁先赚到钱？本质是ChatGPT这个产品没有场景。”

“AI社交类产品，满足用户情绪的价值被低估了，特定群体很愿意用这类产品，也很容易冲动消费。”他提到，AI社交产品有些是正儿八经做角色扮演，比如跟游戏、动漫，但擦边的情况也很常见。

因此，国内AI社交领域面临较大的监管压力。MimiMax去年在国内推出的Glow就被举报下架，因此转向海外。随后，做个AI、他、AI丽丝等AI聊天APP也被相继下架。稍早前，腾讯旗下的未伴也宣布停止中国大陆地区服务，把运营重心放在海外。

“国内监管压力更大，一旦出问题就挂了，直接出海是首选。”李榜主表示，这也是国内公司倾向出海做AI社交的原因。

李博杰认为，在早期大模型技术还不是很成熟、准确率还不是很高的情况下，做有趣的产品更容易落地，门槛相对比较低。

但这条赛道也越发拥挤。李博杰最初创业时，选择的是类似斯坦福AI小镇的社交娱乐类项目，想去打造有趣的Agent，但后来他改变了想法。

“做完之后，觉得Agent同质化太严重，很难脱颖而出。”李博杰希望能做有护城河的事情，“不管是有趣的还是有用的产品，都存在推荐的问题，这将是一个独立的赛道。”

海外能更快赚钱，有产品将实现七八千万年利润

目前，国内企业AI出海主要聚焦C端。李博杰表示，在国内做C端不如海外好做，因为国内大厂优势更大，微信、支付宝等超级应用很容易成为AI的入口。

但他认为，国内企业做产品的能力比海外强，且海外的商业模式更容易跑通。传统的互联网产品，比如网站开发出来就是一次性的开发成本，运营等成本比较低，但大模型不仅训练成本高，而且推理成本也非常高。

“这意味着在国内做一定要有足够高的客户单价，才能给把成本收回来盈利。海外相对来说用户支付能力和支付意愿比较强，更容易收回成本。”这也正是李博杰创业主打海外的考虑。

曾在硅谷做过多年投资的MiniMax海外业务总经理盛静远也提到，华人ToC创业非常有优势，美国人做不太出来重用户运营的商业模式。“中国企业做全球ToC的产品有一定方法论，有可能应用侧弯道超车。”

同时，她认为，有趣的产品更容易跑通商业模式。“国内百模大战主攻方向是有用，但商业模式还不是很清晰。”

李博杰则表示，有趣的产品相对来说，短期能够更快赚钱，但有用的产品长期可能更有价值。“有趣的产品市场不小，但长期来看可想象空间，没有有用的产品那么大。”

目前，不少出海的AI产品正在闷声发大财。

搜狐科技了解到，MimiMax全球C端用户达4000万，海外超一半，并贡献了超一半收入。公开信息称，Talkie上线一年累计下载量达1400万，总营收超80万美元，并实现ROI转正。

还有业内人士向搜狐科技透露，Fotor今年预计会有七八千万人民币的利润。这意味着，这家产品背后的公司恒图科技今年营收有望突破亿元。

李开复此前则公开称，零一万物海外应用总用户接近千万，ToC单一产品依靠订阅今年收入将达1亿元，产品ROI接近1，初步摆脱了烧钱获客模式。

还有AI出海企业借助B端实现营收爆发，如用AI让美国女歌手泰勒·斯威夫特说中文而爆火的HeyGen。该公司创始人徐卓透露，去年底公司年度收入已达到1800万美元，并连续9个月实现50%的环比增长。

对于AI出海前景，李榜主认为，B端现阶段更容易赚钱，C端更有前景。李博杰则表示，ToB更强调关系和资源，ToC更容易做大规模。

洪勇提醒到，虽然美国较高的付费意愿为AI出海提供了有利的商业模式环境，但这并不意味着必然成功，还需考虑产品差异化、用户体验、品牌建设等因素。

目前，国内AI出海基本主要是依靠用户订阅模式。“出海企业需精心设计商业模式，平衡免费增值模式与直接收费模式。”洪勇表示。

海外竞争同样激烈，更大的潜在挑战是监管

出海无疑是巨大的机遇，但海外AI市场的竞争同样很激烈。美国本土的创业更活跃，融资也更容易，相关AI应用层出不穷。

在非凡产研统计的今年6月全球AIWEBTOP100产品中，有近80款均为海外产品，国内出海产品无论是数量，还是流量，都难以与之抗衡。

属于创业者的机会本身也不多。李博杰就认为，目前大模型还不太能够做出纯粹的新的现象级应用，大部分的机会都在大厂。“创业的机会在于做大厂没有看到的领域，或者说看到了但不能做或不愿意做的领域。”

同时，市场的偏好也在发生变化。因融资困难，CharacterAI最近传出考虑卖身谷歌和Meta的消息。这家估值高达50亿美元的公司去年营收超1500万美元，月活用户近2.8亿，但在过去一年里基本没有获得融资。

更早前，同属AI社交赛道的Inflection卖身微软。这些AI社交领域的明星公司放弃独立发展，一定程度显示出大模型创业公司的生存困境，用户流量主导的逻辑在AI时代仍面临拷问。

这对出海的AI企业来说，或也是无形的压力。原本出海可能是创业公司能向投资人讲的新故事，但如果不能维持用户增长，并将流量转化，那出海的故事就难以为继。

从产品层面来看，李博杰认为，现在的AI社交是很局限的一对一形式，只适用于内心空虚、想要消磨时间的人或场景，最后可能就走向打擦边球。

“我觉得未来应该是多个人、多个Agent组成一个社会，然后去交互，这个非常关键。”李博杰提到，现在有些产品在往这个方向去做，但总体进度比较缓慢。

出海更大的潜在挑战在于监管。洪勇表示，在目前日益严格的监管环境下，国内企业出海将面临合规性、数据安全、跨文化适应性和品牌信任度建立等挑战。

王鹏还提到，随着AI在社交领域应用加深，用户隐私和数据安全问题将日益凸显。同时，中国AI企业需要加强自身的知识产权保护意识，并采取相应的措施来防范潜在的风险。

“现在对规模比较小的创业公司，可能还不会面临TikTok类似的监管压力。国内公司出海，一般都会成立海外公司，保证在法律合规上没有问题，但做大后就不太好说。”因此，李博杰在创业开始就选择在美国注册公司。

对于出海做B端的企业来说，可能挑战更大。“客户看背后是中国主体，可能会有一些顾虑，所以现在有公司把主体迁到海外。”李榜主提到。

搜狐科技注意到，HeyGen就采取了类似做法，其此前在国内的主体是诗云科技，后来就注销了国内主体，完全转向做海外市场。

对出海企业来说，本地化是关键，可能并不仅仅是在海外成立公司那样简单，还需要在数据、运营、人力等层面进行设计，从而满足海外政策、法规、监管等各方面要求。

“中国在AI时代，完全有可能出现类似TikTok的全球化产品。”多位产业研究人士都看好中国AI出海未来前景。

但这条路注定不会是坦途，出海的企业也需做好应对风险的准备。